盡管業(yè)界早已十分清楚未來面臨的困境主要集中在庫存和分銷網點的爭奪上，但是實際復雜的情況還是讓空調行業(yè)陷入增速放緩，終端零售難以推動的尷尬局面。

　　這段時間對各空調品牌區(qū)域負責人來說真是愁煞人，眼見日益寒冷的天氣，和越發(fā)冷淡的市場，如何推動渠道打款出貨成為大家的頭號心事。制冷快報記者了解到由于流通庫存大，代理商和經銷商手中積貨嚴重，零售停滯，流通現(xiàn)金減少，直接影響到了2012冷年淡季渠道吸款的狀況，

　　此外，很多國內家電行業(yè)的代理商采取民間拆借的方式融資，空調制冷大市場專 家表示，今年溫州跑路風潮引發(fā)了全國對高利貸、民間融資的重視和警惕，代理商民間融資難度加大，使得部分代理商手中無錢，大部分只能通過處理庫存獲得現(xiàn) 金。此外，產業(yè)空心化問題也日趨嚴重。如今很多大代理商負責人往往通過下面的操盤手開展空調在內的家電業(yè)務，老板是董事長，操盤手一般任總經理，操盤手一 般都是跟隨老板多年的老員工，業(yè)務都很熟，人脈也很廣，老板一般把成熟的項目，都交給操盤手去做，操盤手一般會入股。

　　實際經營者很多都轉向了其他領域，因為家電的利潤過低，和房地產等領域相比，家電掙錢少、辛苦，而且受到了來自連鎖賣場等各方面的克扣，一位空 調行業(yè)的負責人表示，以上海為例，幾年前買的一套房子，到今天轉手賣必定掙錢，所以大家的心思都不在家電上了。這很大程度上關系著終端零售對家電的推廣積 極性，隨著渠道扁平化進程的加快，以往的大代理負責區(qū)域逐漸縮小，業(yè)務量也有所萎縮，維持已有的銷量是眾多代理商或者經銷商的現(xiàn)狀。

　　因此，上市大企業(yè)、分銷網點多、銷售公司發(fā)達，也就是直營程度高的品牌將在日后的競爭中獲得優(yōu)勢。從格力、美的等品牌進入2012冷年的表現(xiàn)表 明，龐大的分銷網點、強勢的直營網絡，讓主流品牌削弱了不利因素，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。而依靠政策補貼、缺乏網點支撐的三線品牌，2012冷年將是一 個極其艱難的一年，因為錢荒已經波及到了工廠生產的正常進行，同時在新品推廣、渠道開拓、人力物力投入方面大幅萎縮，凸顯市場競爭中的劣勢

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